+375 29 215 94 83
Регистрация на презентацию

Стратегия и тактика успешных переговоров

Задача курса – дать набор технологий для подготовки и проведения успешных переговоров. В результате вы повысите свой переговорный навык, научитесь строить карту переговоров и видеть разные варианты развития событий

Основные темы курса:

  1. Цели переговоров. Что нам мешает договориться?
    2. Различные методы подготовки к переговорам
    • Пять ключевых факторов эффективной подготовки к переговорам
    • Алгоритм эффективной подготовки к переговорам
  1. Создание стратегической концепции переговоров:
  • видение переговорной ситуации
  • Формирование переговорной позиции
  • Сценарий переговоров: карта коммуникации
  1. Постановка профессиональной техники ведения переговоров
    5 Различные подходы к ведению переговоров
    6. Распространённые ошибки ведения переговоров
    7. Структура и алгоритм эффективной переговорной техники
  • Виды вопросов в коммуникации
  • Типология профессиональных вопросов для эффективного диалога
  • Разминка переговорщика: подводящие упражнения для тренинга навыка вопросов
  • Отработка вопросов для понимания интересов и рисков оппонента
  • Отработка вопросов для понимания рамок и критериев принятия решений
  • Работа с возражениями, отговорками и каверзными вопросами

 

1 контрольный Кейс

1 практическая домашняя работа

 

Ведущий курса

Александр Кондратович

←   К списку курсов