+375 29 215 94 83
Регистрация на презентацию

Управление личной эффективностью: стратегия и тактика успешных переговоров

В рамках курса рассматриваются главные коммуникативные технологии, необходимые для результативного проведения переговоров.

Основные темы курса:

1 БЛОК
1. Цели переговоров
2. Что нам мешает договориться?
3. Различные методы подготовки к переговорам
4. Пять ключевых факторов эффективной подготовки к переговорам
5. Алгоритм эффективной подготовки к переговорам
6. Создание стратегической концепции переговоров: видения переговорной ситуации
7. Формирование переговорной позиции
8. Сценарий переговоров: карта коммуникации
9. Постановка профессиональной техники ведения переговоров
10.Кейс: переговоры по долгам мясокомбината


2 БЛОК
1. Различные подходы к ведению переговоров
2. Распространённые ошибки ведения переговоров
3. Структура и алгоритм эффективной переговорной техники
4. Виды вопросов в коммуникации
5. Типология профессиональных вопросов для эффективного диалога
6. Разминка переговорщика: подводящие упражнения для тренинга навыка вопросов
7. Отработка вопросов для понимания интересов и рисков оппонента
8. Отработка вопросов для понимания рамок и критериев принятия решений
9. Работа с возражениями, отговорками и каверзными вопросами
10.Кейс: переговоры по трансферу футболиста

 

Ведущий курса

Александр Кондратович

←   К списку курсов